آغاز رکود در بازار و به خصوص ادامه‌دار شدن آن، یکی از رخدادهای رایج و نگران‌کننده در تمام بازارهاست که روی همۀ کسب و کارها، چه کسب و کارهای بزرگ و چه کسب و کارهای کوچک و متوسط تاثیر منفی می‌گذارد. این تاثیر گاهی اوقات آن قدر شدید است که باعث ورشکستگی یک کسب و کار می‌شود.

به همین دلیل، عبور موفقیت‌آمیز از بحران‌های ناشی از دوران رکود بازار، یکی از دغدغه‌های اصلی هر مدیر ارشد و به ویژه مدیران بازاریابی و فروش است. این دغدغه زمانی بیشتر می‌شود که بدانیم طبق آمارهای بین‌المللی،

76 درصد از مدیران بازاریابی و فروش با استراتژی‌های ویژه برای عبور از دوران رکود آشنا نیستند و در نتیجه نمی‌توانند کسب و کارشان را از مشکلات این دوران نجات بدهند.

در حقیقت، اشتباهی که اکثر مدیران بازاریابی و فروش مرتکب می‌شوند، این است که تصور می‌کنند با همان استراتژی‌ها و روش‌های دوران رونق و رشد بازار، می‌توانند در دوران رکود هم به موفقیت برسند و مانع ورشکستگی شرکت‌شان بشوند. اما واقعیت این است که استراتژی‌ها و روش‌هایی که از آنها در دوران رونق و رشد بازار استفاده می‌کنیم، در دوران رکود کاربرد و اثر همیشگی را ندارند.

در مقابل، عدۀ دیگری از مدیران بازاریابی و فروش مرتکب خطاهای مرگباری در دوران رکود می‌شوند و سرعت افول و مرگ کسب و کارشان را افزایش می‌دهند. برای مثال، بسیاری از مدیران بازاریابی به اشتباه تصور می‌کنند چون در دوران رکود میزان فروش کاهش می‌یابد، پس باید میزان تبلیغات‌‌شان را کاهش بدهند، در حالی که تحقیقات بین‌المللی نشان می‌دهند این کار صرفاً سرعت ورشکستگی شرکت‌ها را افزایش می‌دهد.

با در نظر گرفتن این قبیل نگرانی‌ها و خطاهای رایج، تصمیم داریم در این دوره با استراتژی‌های اصلی بازاریابی و فروش در دوران رکود آشنا شویم تا بتوانیم با کمک آنها، نه تنها کسب و کارمان را از این شرایط سخت به سلامت عبور بدهیم بلکه از فرصت‌های موجود برای رشد کسب و کارمان هم استفاده کنیم.